O Lobo de Wall Street foi um dos maiores marcos do cinema desta década e uma imensa demonstração de talento de Leonardo DiCaprio, que interpreta o icônico vendedor Jordan Belfort. Dotado de inúmeras cenas de sexo, uso de drogas, festas e muita vida mansa, o filme baseado na história do famoso vendedor tem baixa conotação biográfica.
Entretanto, ao buscar um livro com dicas de vendas, deparei-me com com Os Segredos do Lobo e logo iniciei a leitura. E que decepção, leitores. Os primeiros capítulos explanam como o Sistema Linha Reta transformou jovens inexperientes em vendedores exímios é motivador e leva o leitor a pensar que aplicar todas as dicas do Belfort o levará ao sucesso. Infelizmente, com o passar das páginas encontrei ensinamentos "mais do mesmo" e alguns cheguei a questionar a efetividade.
Aventuro-me no universo dos livros de empreendedorismo e vendas há tempo suficiente para reconhecer soluções convenientes e rápidas para aqueles que desejam satisfazer seus clientes e faturar com isso. Sinto nas linhas do livro, a mesma postura inconsequente e arrogante que é mostrada no filme, o problema é que estamos na vida real e não queremos isso no nosso mercado de trabalho! Foi uma leitura um tanto decepcionante e que me fez perceber o quanto de cuidado e senso crítico devemos ter ao ler um livro.
Mas e aí, o Sistema Linha Reta funciona? Obviamente, sim! Mas não se deve levar em consideração todas os conselhos do autor. Por exemplo, pelo menos um milhão de entendedores do assunto lhe garantirão que cada venda é um momento particular. Por que apenas Belfort estaria certo ao discordar disso? O Sistema, em si, é brilhante e realmente foi a fonte de riqueza para o criador, mas fora o mesmo que o levou à cadeia por ter resquícios de posturas ilegais. Estas foram retiradas e hoje é ensinado no mundo inteiro às grandes corporações.
E volto ao ponto que sempre falo sobre os livros de autoajuda e negócios que temos disponíveis atualmente: sem leitura crítica, nada daquelas páginas irá levá-lo aonde se quer chegar. Além disso, só após conhecer vários pontos de vista você poderá formar o seu! Não desistam dos livros de autoajuda, apenas sejam o mais críticos possíveis e optem por autores consagrados, com formações em coaching e psicologia. Boa leitura!
Título Original: Way of the Wolf
Autor: Jordan Belfort
Páginas: 287
Tradução: Alexandre Martins
Editora: Planeta de Livros
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Em Os segredos do lobo, Belfort explica o passo a passo de seu método chamado de Sistema em Linha Reta. A tônica é como influenciar pessoas a superar barreiras e obstáculos que as impedem de tomar a decisão de compra que já estão interessadas em tomar. Ensina como aumentar o índice de fechamentos, decifrar o código de vendas e criar clientes para toda a vida. Desenvolve fórmulas de negociação e também mostra que medidas simples como acertar o tom de voz e a linguagem corporal podem fazer toda a diferença.
Belfort faz um mea-culpa pelas falcatruas que cometeu e o levaram à prisão e usa exemplos que deram certo e também os que não funcionaram para mostrar qual é a melhor trilha para um negócio bem-sucedido.
Um manual e tanto para quem tem sua própria empresa como para todos que trabalham com vendas.